购买中心网络特征与B2B品牌敏感度关系研究——基于信息处理理论视角

当代财经 ›› 2016, Vol. 0 ›› Issue (08): 386-.

购买中心网络特征与B2B品牌敏感度关系研究——基于信息处理理论视角

卢宏亮1，李桂华2

（1. 东北林业大学经济管理学院，黑龙江哈尔滨 150040；2. 南开大学商学院，天津 300071）

发布日期:2021-01-21
作者简介:卢宏亮，东北林业大学副教授，管理学博士，博士后流动站在研人员，主要从事企业间营销、品牌管理、林业企业管理等研究，联系方式honglianglu@126.com；李桂华，南开大学教授，管理学博士，主要从事营销理论与方法、企业间营销研究。

A Study of the Relationship between Network Characteristics of Shopping Center and B2B Brand Sensitivity: From the Perspective of Information Processing Theory

LU Hong-liang1, LI Gui-hua2

(1. Northeast Forestry University, Harbin 150040; 2. Nankai University, Tianjin 300071, China）

Published:2021-01-21

摘要/Abstract

摘要： B2B品牌敏感度与组织客户购买中心的网络特征高度相关。将购买中心网络特征划分为网络异质性、网络均衡性和网络卷入度，并在适度风险情境下探讨网络特征与B2B品牌知识溢出、共享及品牌敏感度之间的关系。发现：网络均衡性和网络卷入度对B2B品牌知识溢出和共享有正向影响，但对B2B品牌敏感度没有直接影响；网络异质性既直接影响B2B品牌敏感度，又通过品牌知识溢出和共享机制间接影响品牌敏感度；B2B品牌知识溢出和共享对提升B2B品牌敏感度有直接影响，相关结论对于B2B供应商通过外部网络介入来塑造品牌提供了理论支持。

卢宏亮1，李桂华2. 购买中心网络特征与B2B品牌敏感度关系研究——基于信息处理理论视角[J]. 当代财经, 2016, 0(08): 386-.

LU Hong-liang1, LI Gui-hua2. A Study of the Relationship between Network Characteristics of Shopping Center and B2B Brand Sensitivity: From the Perspective of Information Processing Theory[J]. Contemporary Finance & Economics, 2016, 0(08): 386-.