农产品营销中心理契约治理机制模型与测量研究——基于江西省农户的调研

当代财经 ›› 2016, Vol. 0 ›› Issue (09): 374-.

农产品营销中心理契约治理机制模型与测量研究——基于江西省农户的调研

蔡文著1a，杨慧1b

（1. 江西财经大学 a. 工商管理学院；b. 国际学院，江西南昌 330013）

发布日期:2021-01-21
作者简介:蔡文著，江西财经大学教授，博士生导师，博士，主要从事农产品营销和组织行为的研究，联系方式caiwenzhu@126.com；杨慧，江西财经大学教授，博士生导师，博士，主要从事市场营销与流通经济的研究。

Research on the Model and Measurement of Psychological Contract Governance Mechanism in Agricultural Product Marketing: Based on Investigation of Farmers in Jiangxi Province

CAI Wen-zhu, YANG Hui

(Jiangxi University of Finance and Economics, Nanchang 330013, China）

Published:2021-01-21

摘要/Abstract

摘要： 在家庭联产承包体制保持不变的前提下，龙头企业与农户合作营销是单个农户独立入市并有效降低交易费用的理性选择。然而，现实中渠道投机行为尤为严重，而基于“正式契约”和“关系契约”的传统渠道治理机制，由于忽视隐藏在农户内心“不言而喻”或“心照不宣”的“心理契约”内容，而引起心理契约违背，进而导致产生“治理失灵”的困境。通过对心理契约治理机制概念的理论阐释，并以龙头企业与农户心理契约形成、发展及其违背的动态发展规律的深入剖析，提出了心理契约治理机制的结构模型，进而通过对江西省700家农户的调查，对模型进行实证分析从而验证了农产品营销中心理契约治理机制主要包括心理契约治理沟通机制与诱导机制的假设。

蔡文著1a，杨慧1b. 农产品营销中心理契约治理机制模型与测量研究——基于江西省农户的调研[J]. 当代财经, 2016, 0(09): 374-.

CAI Wen-zhu, YANG Hui. Research on the Model and Measurement of Psychological Contract Governance Mechanism in Agricultural Product Marketing: Based on Investigation of Farmers in Jiangxi Province[J]. Contemporary Finance & Economics, 2016, 0(09): 374-.